Réussir une négociation
Réussir une négociation
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Négocier, c’est oser vous affirmer et soulever un point de désaccord pour renforcer les liens interpersonnels avec vos interlocuteurs et améliorer votre vie quotidienne et/ou professionnelle. C’est tenter de mesurer le risque et lui comparer le bénéfice du changement. À une époque où la loi du plus fort est révolue, il faut collaborer, créer ensemble et coécrire les règles et les projets de votre vie. Dès lors, apprendre à exprimer votre point de vue et à le défendre tout en respectant l’autre est primordial pour sortir d’une négociation avec un compromis satisfaisant. Cet ouvrage vous fera découvrir les enjeux de cette démarche et les stratégies à mettre en oeuvre pour réussir vos futures négociations.
• défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres ;
• préparer et mener à bien vos pourparlers ;
• instaurer des relations saines.
- Négocier avec succès
- B.A.-BA d’une négociation rondement menée
- Appréhender la négociation
- Typologie de la négociation et jeux relationnels
- Se préparer
- Négocier jusqu’à l’accord écrit
- Top conseils pour négocier avec succès
- FAQ
- Quels arguments puis-je utiliser pour plaider en faveur de la négociation ?
- Quelles règles dois-je respecter pour que la discussion soit constructive ?
- Comment savoir si ma négociation est réussie ?
- Comment négocier sans paraître manipulateur ?
- Mon interlocuteur semble fermé à toutes mes tentatives de compromis, que dois-je faire ?
- Quelles sont les caractéristiques d’un bon négociateur ?
- À vous de jouer !
- Établir un ordre du jour pour la négociation à venir
- Fiche de préparation personnelle à la négociation
Informations supplémentaires
ISBN | 9782806265043 |
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Éditeur | Lemaitre Publishing |
Série | 50MINUTES.FR – Business & Management |
Format | |
Pages | 18 |
Taille du fichier | 1.6 MB |