Réussir une négociation

Négocier, c’est oser vous affirmer et soulever un point de désaccord pour renforcer les liens interpersonnels avec vos interlocuteurs et améliorer votre vie quotidienne et/ou professionnelle. C’est tenter de mesurer le risque et lui comparer le bénéfice du changement. À une époque où la loi du plus fort est révolue, il faut collaborer, créer ensemble et coécrire les règles et les projets de votre vie. Dès lors, apprendre à exprimer votre point de vue et à le défendre tout en respectant l’autre est primordial pour sortir d’une négociation avec un compromis satisfaisant. Cet ouvrage vous fera découvrir les enjeux de cette démarche et les stratégies à mettre en oeuvre pour réussir vos futures négociations.

• Négocier avec succès
• B.A.-BA d’une négociation rondement menée
  • Appréhender la négociation
  • Typologie de la négociation et jeux relationnels
  • Se préparer
  • Négocier jusqu’à l’accord écrit
• Top conseils pour négocier avec succès
• FAQ
  • Quels arguments puis-je utiliser pour plaider en faveur de la négociation ?
  • Quelles règles dois-je respecter pour que la discussion soit constructive ?
  • Comment savoir si ma négociation est réussie ?
  • Comment négocier sans paraître manipulateur ?
  • Mon interlocuteur semble fermé à toutes mes tentatives de compromis, que dois-je faire ?
  • Quelles sont les caractéristiques d’un bon négociateur ?
• À vous de jouer !
  • Établir un ordre du jour pour la négociation à venir
  • Fiche de préparation personnelle à la négociation